THE PROCESS®
Bezpłatny webinar · 60 minut online
Bezpłatny webinar dla właścicieli, prezesów i dyrektorów sprzedaży firm B2B

Sprzedaż w 2027: sześć warstw zarządzania, które decydują, czy zrealizujesz cel

Pokażemy Ci metodę 6S, czyli sześć warstw, z których składa się dobrze zarządzany dział sprzedaży. Na konkretnych case study zobaczysz, jakie efekty dało wdrożenie poszczególnych warstw u naszych klientów i rozpoznasz, która warstwa zacina się w Twojej firmie.

pon. 23.11.2026 · 11:00
śr. 25.11.2026 · 17:00
60 minut · online
Nagranie dla zapisanych
Iwona Borawska
Prowadzi: Iwona Borawska
founderka The Process® · 6 firm, 2 exity, 2000+ organizacji
Iwona Borawska, founderka The Process

Zarezerwuj bezpłatne miejsce

Link do webinaru wyślemy na e-mail, a przypomnienie SMS-em w dniu spotkania.

Wybierz termin

Nie możesz być na żywo? Zapisz się, a nagranie wyślemy Ci po webinarze.

Brzmi znajomo?

Plan na 2027 rok już masz. A sposób zarządzania sprzedażą jest ten sam co rok temu?

Obroty rosną, a zysku nie widać.
Handlowcy są zajęci, ale nie realizują targetów.
Na pytanie o prognozę słyszysz „powinno się udać”.
Każda szansa sprzedaży kończy się prośbą o rabat.
Najważniejszych klientów i tak obsługujesz sam, a urlop to dla Ciebie ryzyko.
O wyniku dowiadujesz się na koniec kwartału, gdy niczego nie da się już zmienić.
Wszyscy mówią o wdrażaniu AI, a Ty zwyczajnie nie masz na to czasu ani pomysłu.
A gdy pytasz, dlaczego tak jest, słyszysz o trudnym rynku, niepewności i klientach, którzy wstrzymują zakupy.
Iwona Borawska z dłońmi na policzkach, zaskoczona
Iwona Borawska wykonuje gest stop

To nie rynek. Firmy z Twojej branży w tym samym czasie rosną.

Część wyjaśnień jest prawdą. Ale różnica między firmami, które rosną, a tymi, które stoją, rzadko leży w handlowcach i ich kompetencjach. Najczęściej leży w tym, że sprzedaż nie ma poukładanych sześciu warstw zarządzania, a właściciel naprawia objawy: zatrudnia kolejnego handlowca, obniża cenę albo kupuje nowy CRM.

Trzy wymówki, które rozbroimy na webinarze
„To rynek, geopolityka i niepewność.”
Rynek jest trudniejszy, ale firmy z tej samej branży w tym samym czasie rosną. Różnica leży w zarządzaniu.
„Handlowcy nie dowożą, potrzebuję nowych.”
Jeśli system nie działa, nowy handlowiec powieli błędy obecnych i dołoży koszt, a nie wynik.
„Klienci chcą niższej ceny.”
Obniżka o 5% przy marży 20% wymaga sprzedania o 33% więcej, żeby zarobić tyle samo. Najczęściej problemem nie jest cena, tylko brak powodu, dla którego klient ma kupić właśnie u Ciebie.
Metoda 6S · co pokażemy na webinarze

Sześć warstw. Sprawdź, na której zacina się Twoja firma.

Co sprzedajesz, komu i dlaczego klient ma kupić właśnie u Ciebie? Większość firm odpowiedziała na te pytania dawno temu i od tamtej pory ich nie zmieniała. Grupę docelową często zawęża się do branży albo kategorii produktu, zamiast zdefiniować ją przez konkretny problem klienta. Pokażemy, jak wygląda strategia sprzedaży zbudowana od problemu klienta.

Kolejność ma znaczenie. Nowy system premiowy nie zadziała, jeśli nie wiesz, na czym firma naprawdę zarabia. A automatyzacja złego procesu sprawi tylko, że te same błędy będą się działy szybciej.
Iwona Borawska wskazuje listę sześciu warstw
Case study

Nie tylko metoda. Efekty wdrożeń u naszych klientów.

Każdą warstwę pokażemy na konkretnym case study: co działo się w firmie przed zmianą, co zostało wdrożone i jaki dało efekt. Zobaczysz, jak metoda 6S działa w prawdziwych firmach produkcyjnych, dystrybucyjnych i usługowych.

12% → 27%
konwersji sprzedaży
Usługi marketingowe
+7%
sprzedaży wyłącznie dzięki procesowi x-sellingu
Producent zabawek
Iwona Borawska pokazuje znak zwycięstwa
+43%
średniej wartości koszyka zakupowego
Dystrybutor HoReCa
+7%
marży
Firma IT

Po webinarze

1zrozumiesz, z jakich sześciu warstw składa się dobrze zarządzany dział sprzedaży,
2rozpoznasz, na której warstwie zacina się Twoja sprzedaż,
3zobaczysz na case study, jakie efekty dało wdrożenie poszczególnych warstw u naszych klientów i jak problemy z różnych warstw łączą się ze sobą.
Zapisuję się bezpłatnie

Dla kogo jest ten webinar

To webinar dla Ciebie, jeśli:
jesteś właścicielem, prezesem lub dyrektorem sprzedaży w firmie B2B (produkcja, dystrybucja, usługi dla biznesu),
Twoja firma ma przychód od około 10 do 250 mln zł,
masz zespół handlowy liczący od 2 do 30 osób,
chcesz wreszcie mieć poukładaną sprzedaż i zrealizować cel na 2027 rok.
To nie jest webinar dla Ciebie, jeśli:
prowadzisz firmę jednoosobową,
sprzedajesz w modelu B2C albo wyłącznie przez sklep internetowy, bez udziału handlowca,
szukasz szkolenia z technik sprzedaży dla handlowców.
To nie jest szkolenie z technik sprzedaży, negocjacji ani zamykania transakcji. To godzina o tym, jak zarządzać sprzedażą w 2027 roku.
Iwona Borawska
Autorka metody

Iwona Borawska, founderka The Process®

Od 20 lat buduje i skaluje firmy. Zbudowała sześć firm, ma za sobą dwa exity i doświadczenie z ponad 2000 organizacji. Prowadzi podcast „O skalowaniu”.

Metoda 6S (Strategia, Struktura, Standardy, Sygnały, Systemy, Skala) to autorska metoda The Process®, którą zespół stosuje u swoich klientów, porządkując całą organizację. Na webinarze pokazujemy ją na obszarze, który dziś najbardziej boli: w dziale sprzedaży.

20 lat
budowania firm
6
zbudowanych firm
2
exity
2000+
organizacji

Najczęstsze pytania

Ile trwa webinar?

60 minut.

Kiedy odbywa się webinar?

W dwóch terminach: w poniedziałek 23 listopada 2026 o 11:00 albo w środę 25 listopada 2026 o 17:00. Wybierasz jeden przy zapisie.

Czy webinar jest płatny?

Nie, udział jest bezpłatny.

Nie mogę być na żywo. Co wtedy?

Zapisz się. Po webinarze wyślemy Ci nagranie.

Czy to szkolenie dla moich handlowców?

Nie. To webinar dla właściciela i dyrektora sprzedaży o tym, jak zarządzać sprzedażą, żeby handlowcy mogli dowozić wyniki.

Moja branża jest specyficzna. Czy to dotyczy także mnie?

Zasady zarządzania sprzedażą są uniwersalne. Pokażemy je na case study klientów z różnych branż.

Czy muszę pokazywać dane mojej firmy?

Nie. Udział w webinarze nie wymaga udostępniania żadnych danych.

Po co numer telefonu?

Wyślemy Ci SMS z przypomnieniem i linkiem w dniu webinaru, żeby nie zgubił się w skrzynce.

Plan na 2027 rok już masz. Sprawdź, czy Twoja sprzedaż jest gotowa go zrealizować.

23 listopada, godz. 11:00 lub 25 listopada, godz. 17:00. 60 minut online. Bezpłatnie.

Zapisuję się bezpłatnie
Iwona Borawska wskazuje zapis na webinar
Bezpłatny webinar · 23.11 godz. 11:00 lub 25.11 godz. 17:00 Zapisuję się bezpłatnie